“租一辆脱水车，省一条处理线”——天尼威环保污泥脱水车租赁方案，让清掏公司零门槛啃下“粪渣”硬骨头

一、先算账，再买车：成都某清包队的72小时犹豫

“新车98万，兜里18万，接的却是三年合同，干不干?”

这是成都清白清洁公司老板阿斌3月面临的选题：政府把120座农村公厕粪污打包给他，要求“就地减量60%”，否则运费自付。

买新车?贷款压力大。

外包处理?终端厂开口180元/吨。

第三天，天尼威销售甩来一份“移动脱水车租赁表”——

“押金10万，月租2.8万，包保养、包维修、包培训。”

阿斌掐指一算：

- 日处理粪水80 m³，节约运费+处理费约2600元/天;

- 月净利5.2万，减掉租金仍剩2.4万;

- 合同期满退还押金，车辆退回，风险止步。

第四天一早，他刷卡签了字，“先租后买”让项目提前20天开工。

二、租赁模式一张表看懂

1. 短租(1–3个月)

适合应急工程、展会保障、汛期溢流

- 月租：3.2万元

- 押金：12万

- 限时：200小时/月，超出部分80元/小时

- 服务：随车工程师1名，柴油、药剂自理

2. 长租(4–12个月)

适合1–3年运营合同、政府购买服务

- 月租：2.3–2.8万元(按租期阶梯)

- 押金：10万

- 不限工时

- 服务：

– 三次免费保养(滤带、密封、减速机)

– 24小时远程诊断，4小时到场维修

– 操作员免费培训，考证补贴

3. 先租后买(12个月后可转购)

- 已付租金可抵车款70%

- 尾款一次性补齐，车辆过户

- 中间可随时退车，只补1个月违约金

三、租赁车里有什么?跟新车一个模子

- 352型双轴叠螺主机(304不锈钢)

- 9 m³/min水冷罗茨真空泵

- 1吨PAM一体化溶药系统

- 6 kW柴油发电机组(国三以上，可上京牌)

- 离子除臭+雾化喷淋

- 出泥口自动装袋机(1分钟扎一袋40 kg)

一句话：除了牌照，配置与在售新车零差别，保证租户“租得顺手、买得放心”。

四、怕售后响应慢?他们把“维修工”装进车里

车载PLC内置4G模块，关键数据每30秒上传云端：

- 主轴承温度>75 ℃，短信+微信双提醒;

- 扭矩瞬间>110%，工程师电话30秒内打到操作手;

- 滤带寿命<200小时，系统自动下单“备件包”，顺丰直达工地。

6月的大雨天，苏州吴江区一处工地电压不稳，变频报警停机，远程工程师视频指导切到柴油发电，全程12分钟恢复生产，保证当天160 m³任务一分没少。

五、租户真实账本：三个月把“租金”变成“首付”

【案例】上海青浦区河道疏浚污泥应急项目

- 工期：90天

- 处理量：累计1.8万m³(含固率5%)

- 租赁成本：2.3万×3=6.9万

- 节省运费：1.8万m³×28元/m³=50.4万

- 节省填埋费：900 t干泥×150元/t=13.5万

- 毛利：50.4+13.5-6.9-人工柴油9万=48万元

项目结束，客户直接签“先租后买”，把前期租金抵车款，补齐50万尾款把车留下，“白赚”一辆脱水车。

六、彩蛋：租车也能“拼单”——区域池共享计划

天尼威推出“拼租”模式：

- 同一县域内三家公司可共用一车，各自预约排班;

- 系统按“实际到场小时”分摊租金，每小时120元;

- 若月度总小时<150 h，平台补差价，保证用户不亏。

苏北盐城三家清掏队试水两个月，各自处理完3000 m³粪水，总租金2.2万，比单独租车节省38%，手机端自动结算“谁该出多少钱”，零纠纷。

七、写在最后：用租赁把“重资产”变“轻现金”

在环保行业，设备一买就是百万级，可项目却越来越“短平快”。

天尼威用“租车”代替“买线”，让清掏公司、施工单位、城投平台都能算得过来账：

- 没有巨款预付，也能上马先进装备;

- 合同结束可退、可买、可换，风险可控;

- 远程运维+按小时计费，让每一分钱都对应产出。

如果你手里有项目、有订单，却卡在“设备太贵”，不妨给天尼威污泥脱水车租赁部打一个电话——

租一条会赚钱的脱水线，让粪水在现场变干泥，让现金流不再被固定资产拖住，让清掏车队的老板也能安心睡个整觉。

来源：天尼威环保，欢迎分享！电话/微信：15261590666